墙绘这个行业，接单是王道。

大公司有大公司的打法，小作坊有小作坊的门道，题主想一个人做，重点是接单及资源调配。

赚钱第一步，先了解别人是怎样赚钱的？（工作模式）

流程：拿到单子（知道谁有需求）---跟客户电话沟通---派设计师看场地 出方案----根据图样复杂程度及平米数 谈价格---签合同----画画画----甲方验收。

咱们只有一个人，你的70%精力要用在接单。（单子没有，后面都是扯淡）

市场里近90%有墙绘需求的客户都是在装修时，这块儿需求不能放过。那从哪儿找要装修的客户，从哪里知道他们信息？

赚钱第二步，借力

谁天天知道哪里装修？谁又有潜在客户信息？

答案：设计师 、刷墙工人、装修工人等等

只要是在客户家 负责设计 装修 的任何人 都可能会成为你的合作伙伴

从哪里找到他们？如何借力？

寻找：qq群 （加入各大装修工人俱乐部、设计师群、小工群等、跟装修有关的都加）

这行业很多人，在没钱建网站的时候，都是从qq群起家。

你先了解他们需求什么，他们困惑的是什么，你能给他们提供什么价值，如何互利共赢。

先利用信息不对称，提供价值，建立信任。

大家都是出来混的，第一任务当然是接单。既然你加了各种群，如果你在其他小工群里看到有找设计师的，记得把信息发给设计师群，别的群有找刷墙的，记得把信息发到刷墙群。

在群内树立良好形象，要互动 互动 互动。

切记要改好群名片，否则人家都不知道你干嘛的。其次和群主搞好关系，先了解群主是干嘛的，如果你在其它群里先看到找人的信息，记得先发给那个群的群主，这样你让他觉得 有好事儿都先想着他，他要是没回或没在线，再发到群里。

偶尔插科打诨，偶尔分享心得经验，偶尔推推自己产品（尤其是做墙绘的，图美），前两项是为刷存在感，再获得掌声或讨论后 再推自己产品，别直接发，否则有广告嫌疑。

利用qq空间 发布作品及文案 还有行业经验分享等   做成自媒体，建立信任度。

群内捞人及合作

先和群主搞好关系，看群主有没有好的资源，再看群内。在群内发布招募信息，如寻设计师合作等，文案自己写了，不多说。

合作方式如下：

1 墙绘价格打包：有一份报价方案，给到各合作方。让他们去谈，你给他们成本价，最后谈成什么价格，挣多少都是他们的事儿，做好自己的就ok。有人会问：有可能谈好后，合作方为了利润最大化，找价格低的。如果你技术够硬，合作方是要看性价比的，毕竟他们是帮客户找人来画，也不想坏了他们自己和客户的关系。（和装修公司谈多用此方式）

2 让合作方只给你客户信息，你自己谈。成单后，分成给他们即可。这种模式是我比较多用的，毕竟他们谁都想图个省心。（和刷墙的、瓦工、铺地板的等个人 多用此）

3 和设计师谈 两个都可以，重点是 设计师一定要好好维护，毕竟他们是客户最信赖的人，也是能拿到第一手客户信息的人。

如果你能按照上面，勤奋，努力。相信可以先知道哪儿有客户。先跟你的合作方沟通，了解客户需求是怎样的，如果能知道客户预算就太棒了。合作方是拿你的钱，当然也希望单子成。

下面，我们就可以开始打电话了

打电话注意事项：（先判断客户需求是否强烈）

1、了解用户是哪里（工装/家装）、现在是否有想画的图、如果没有 喜欢的类型是怎样的、平米数等，判断单子大小。

2、加微信或qq，给客户发几张图，让他看看有没有喜欢的，最好能在见面前定下图样。然后现场看平米数 及客户反应 来报价。

我永远不希望你是做好万全准备，再去见客户的，不要因为找图、找设计师等多种原因 推迟见面日。能早见尽量早。记住，一定要快。

另外提一点，做这行，活儿好很重要，接单的时候，不免会被客户问上一句，把你之前画的作品 发来看看？所以，如果你是大学生，建议上学时加入牛逼墙绘公司，站在他们平台上，多画，多积攒自己的作品。如果你已经毕业了，建议先干画师，也是为了积累积累啊！

不要拿别人的案例说是自己的，如果上面都做不到，先别那么着急进这行，那么着急接单，我知乎都还没更新完呢。

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评论区 问答

一、花满楼问 如何谈单？

问这个问题的，应该是已经通过了电话关，准备约见了吧。

与客户见面，先明确目的是什么？

第一次见面：看客户是否靠谱 了解需求及场地   估算工期报价   

第二次见面：带着方案过去（也可以在线上沟通好） 如果差不多 就可以签合同了 然后走后面流程

见面 要带的东西：

首先 恭喜你！离成功接单又近一步，在见面前你需要做如下准备：

1、作品集（装逼所需 ）

把只要是你画过的，或者你们公司做过的案例 都拿上。重点选择高大上、颜值高、根据要谈的客户 是什么地方 选择同类作品 ，一定要选能体现你们逼格的，这样才能谈好价。

2、图样集（确定需求）

先电话沟通作者需求，看喜欢什么风格的图片；可以百度、去花瓣网、堆糖网 还有家居类网站去看看 重点选择符合客户场所类型 及 他喜欢的风格的图片 。还有一定要放一些你建议的图片。便于根据价格引导客户需求。

3、现场测量所需的物品（米尺啊   电子测量仪等等）

要确定具体平米数 报价格；如果是带着设计师去的 要记好尺寸 回来做设计方案

见面谈单：

1、先明确你跟谁见？他们的需求点是什么？

a 与甲方客户见面：你可能会见到决策人，或决策人的下属（这个比较多）

   这类人他们看重你活儿好不好，所以带的作品一定要能装逼的，如果你再能现场有一些专业性的建议 价格也ok 谈成不难。

b 与包活儿的 装修/第三方见面（不是甲方的人）

这类的人，看重价格，或者说他们的利润空间大不大。所以一定会千方百计压你的价格，他们想低价做个买卖，但是又要保证质量（只要活儿过得去就行），所以要么给返点，要么价格报低点儿，只要价格没问题，单子基本跑不了。

2、如何促成单子？

有几个信息点请注意：了解客户是否着急，是否已有几家在谈，如果能问出预算你就牛逼了（从铺地板 设计师等取得客户信任的地方 接的活儿 基本能问出来 只要给他们高返点 他们会把他们掌握的信息通通告诉你）。

促成：要么赠送服务（让顾客觉得赚到了）要么优惠低价（让客户觉得你便宜）

或者也可以：如当场发朋友圈，优惠多少钱（让客户给你宣传），有客户邀请来的好友报名询问墙绘等，成单再返多少钱。

二、小夫问 是要出来单干还是跟工作室（有点坑）干呀？

答：

1、先明确跟工作室干的目的是什么？

站在他们的平台，给自己积攒客户案例（案例多了 你才能出去吹牛逼   我曾经给哪里哪里画过 ）

2、啥时候单飞？

当你有了案例，技术也过了关（能得到客户好评 或者有客户想留你电话），这时候，一边不放弃工作室（当画师 按天结算那种。不要签在固定的工作室 ），一边自己加群 找活儿。